Offene Seminare in Hamburg
Termine auf Anfrage
“Stärken stärken – Potentiale potenzieren” – Erfolgreicher Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
Preis pro Teilnehmer: € 1.500,00 (zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer)
Dauer: 2 Tage
Trainer: Frieder Barth
“Das Verkaufstraining für Spitzenverkäufer” – Erfolgreicher Verkauf in schwierigen Situationen
Preis pro Teilnehmer: € 1.500,00 (zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer)
Dauer: 2 Tage
Trainer: Frieder Barth
“Verkauf für Einsteiger” – Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf
Preis pro Teilnehmer: € 780,00 (zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer)
Dauer: 2 Tage
Trainer: Sabine Harms oder Sascha Börngen
“Der gute Draht zum Kunden” – das Telefontraining für Verkäufer
Preis pro Teilnehmer: € 620,00 (zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer)
Dauer: 2 Tage
Trainer: Sabine Harms oder Sascha Börngen
“Mind Wave Sales Training” – das moderne Verkaufstraining
Preis pro Teilnehmer: € 780,00 (zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer)
Dauer: 2 Tage
Trainer: Sabine Harms oder Sascha Börngen
“Verhandeln auf Augenhöhe” – das Fair-Handlungs-Training
Preis pro Teilnehmer: € 780,00 (zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer)
Dauer: 2 Tage
Trainer: Sabine Harms oder Sascha Börngen
“Verkauf auf ganzer Linie” – das Komplettpaket
Preis pro Teilnehmer: € 1.820,00 (zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer)
Dauer: 5 Tage
Trainer: Sabine Harms oder Sascha Börngen
“Wenn ich dafür doch Zeit hätte” – Selbstorganisation und Zeitmanagement
Preis pro Teilnehmer: € 780,00 (zzgl. gesetzl. Umsatzsteuer)
Dauer: 2 Tage
Trainer: Sabine Harms oder Sascha Börngen
Inhalte:
“Verkauf für Einsteiger” – Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf
Die richtige Gesprächstechnik in Verkaufsgesprächen entscheidet über Erfolg oder Misserfolg im harten Wettbewerb um Kunden. Verkaufskompetenz kommt jedoch nicht von alleine. Erfolgreich zu verkaufen kann man lernen. Entdecken Sie also Ihr Verkaufstalent! Die richtigen Strategien helfen Ihnen dabei, ein Verkaufsgespräch zielgerichtet und erfolgreich zu führen. Damit sind nicht Vertreter-Tricks gemeint, mit denen Sie kurzfristige Erfolge feiern können. Ein gutes Einfühlungsvermögen, Authentizität und Verständnis sind die Basis für eine vertrauensvolle Kundenbeziehung. Der Mitarbeiter verkörpert im Kundenkontakt das gesamte Unternehmen. Sein Auftreten und seine Kompetenz sind die Visitenkarte, die der Kunde aufnimmt und weiterreicht. Um in jeder Situation souverän aufzutreten, erhalten Ihre Mitarbeiter einen ganzheitlichen Überblick über die Grundlagen der erfolgreichen Gesprächsführung.
- Vermittlung von grundlegenden Gesprächsfertigkeiten
- Grundlagen der Kommunikation
- Anlass und Gesprächseinstieg
- Körpersprache
- Verkaufsargumente wirkungsvoll gestalten
- Bedarfsanalyse / Fragetechnik / gezielte Gesprächsführung
- Nutzenargumentation
- Einwandbehandlung
- Abschlusstechnik
“Das Verkaufstraining für Spitzenverkäufer” – Erfolgreicher Verkauf in schwierigen Situationen
Studien haben ergeben, dass für Spitzenverkäufer neben Verkaufstechniken als Basisfaktoren andere Erfolgstreiber wichtig sind: die Fähigkeit, eine persönliche Ebene zum Kunden aufzubauen, Spaß am Verkaufen, Ehrgeiz, Leistungsanspruch und Selbstbewusstsein. Irgendwann ist ein Spitzenverkäufer an einem Punkt, an dem ihm ein Training mit „klassischen Verkaufsthemen“ nicht mehr weiter hilft. Anstatt nur irgendwas aus dem Training mitzunehmen, ist die Herausforderung, über das professionelle Auftreten hinaus menschlich näher am Kunden zu sein. Denn ein Kunde erwartet von einem Verkäufer ein gewisses Maß an Eigenreflexion. Ein hoher Anspruch an die eigenen Verkaufsziele, aber auch Authentizität, Taktgefühl und Diplomatie zeichnen einen Spitzenverkäufer erst richtig aus.
In diesem Training sind Sie richtig, wenn Sie jahrelange Erfahrung im Verkauf haben und denken, dass Sie schon alles können und beherrschen, und wenn Sie andere Könner als Sparringspartner suchen. Sie haben erkannt, dass langfriste Erfolge im Verkauf unmittelbar mit Persönlichkeitsentwicklung zusammen hängen. Dieses Training richtet sich an „alte Hasen“, die Interesse daran haben, an Ihrer Persönlichkeit zu arbeiten und sich dabei nicht von offenem, ehrlichen und direktem Feedback einschüchtern lassen, sondern es als Ansporn zur Weiterentwicklung betrachten.
- Kommunikation auf Augenhöhe mit Kunden und Kollegen
- Wirkungsmanagement: Eigenbild und Fremdbild
- Die Bedeutung des inneren Teams im Verkauf
- Welches innere Team ist im Kunden vorhanden?
- Sensibilisierung für verschiedene Kundentypen
- Typengerechte Verkaufsargumentation
- Einwandbehandlung für Profis
- gezielte Gesprächsführung
- Durchführung durch den erfahrenen Verkaufstrainer Frieder Barth
Um den Effekt des Trainings erheblich zu steigern, haben Sie die Möglichkeit, mit unserem SalesProfiler zum Preis von € 50,00 einen persönlichen Typentest vor dem Training selbst durchzuführen.
“Stärken stärken – Potentiale potenzieren” – Erfolgreicher Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
Kennen Sie das auch? Sie befinden sich in einem Gespräch mit jemandem, und aufgrund seiner Reaktion schießt Ihnen etwas durch den Kopf wie: „Typisch, das war ja klar, dass der so reagiert.“? Und dann fragen Sie sich, wie und warum es zu dieser Reaktion kommen konnte? Die Antwort darauf liegt in der Tat in den typischen Neigungen von unterschiedlichen Menschen.
Das Wissen über den eigenen Kerntypen und seine Eigenschaften, sowie die Erkenntnis, dass Andersartigkeit nicht gleich Bösartigkeit ist, hilft Ihnen, den Umgang mit unterschiedlichen Typen und der Kommunikation zu verbessern. Sie werden dabei von einem der bundesweit kompetentesten Coachs und Verkaufstrainer, Herrn Frieder Barth, unterstützt.
Sie beschäftigen sich in zwei Tagen sehr intensiv mit Ihren persönlichen Kerntypen, Ihren Stärken und Ihren Potentialen. Sie werden sich mit der eigenen Wahrnehmung und der Wirkung auf andere Menschen befassen und die hierbei möglichen Konflikte analysieren. Sie lernen, Ihre Kommunikation typenorientiert einzusetzen und die Mitglieder Ihres inneren Teams zu nutzen, um stimmige Aussagen zu treffen.
- Eigenbild und Fremdbild anhand des Johari-Fensters
- Wirkung auf andere Menschen
- Persönlichkeitstypen erkennen und auswerten
- Mögliche Konflikte zwischen Kernpersönlichkeiten
- Zwei Schritte zur erfolgreichen Kommunikation
- Das innere Team
- Durchführung durch den erfahrenen Verkaufstrainer Frieder Barth
Um den Effekt des Trainings erheblich zu steigern, haben Sie die Möglichkeit, mit unserem SalesProfiler zum Preis von € 50,00 einen persönlichen Typentest vor dem Training selbst durchzuführen.
“Der gute Draht zum Kunden” – das Telefontraining für Verkäufer
Um souverän, sicher und professionell mit Kunden am Telefon zu kommunizieren, ist mehr als eine sympathische Stimme nötig. In diesem Training lernen Ihre Verkäufer, ein Gespräch kompetent von der Begrüßung bis zur Verabschiedung durchzuführen, gekonnt mit Einwänden umzugehen, Kundenbedarfe gezielt zu ermitteln und Nutzenargumentationen abschlussorientiert einzusetzen.
- Wer ist mein Neukunde und warum braucht er mich?
- Nicht verkauft hab ich schon – innere Einstellung als Erfolgsprinzip
- Die eigene Sprache am Telefon - Athentizität wirkt immer
- Kurz und knapp – dem Kunden einen Grund geben zuzuhören
- Informationen sind Gold wert – mein Grund, dem Kunden zuzuhören
- Mehrwerte schaffen – Vorteile und Nutzen in der Erlebniswelt des Kunden
- Kommunikationsmodelle – Missverständnisse vermeiden und Klarheit schaffen
- Ja, aber… – Einwände gekonnt behandeln
- Ende gut, alles gut – professioneller Gesprächsabschluss
“Mind Wave Sales Training” – das moderne Verkaufstraining
Oft verlaufen Verkaufsgespräche trotz aller Techniken holprig oder Kunde und Verkäufer finden nicht den passenden Zugang zu einander. Das „Anderssein“ ist oft der Grund für gute oder schlechte Kundenbeziehungen, Abneigung oder Zuneigung, positive oder negative Verkaufsgespräche. In diesem Training lernen Sie, wie Sie mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen effektiv kommunizieren um erfolgreicher zu verkaufen.
- Wahrnehmung – Eigenbild und Fremdbild
- Den Kunden verstehen lernen – Andersartigkeit ist keine Bösartigkeit
- Kundentypen erkennen – durch Mind Wave
- Der geeigente Aufmacher – typengerechte Kundenansprache
- Das Ohr am Kunden - typengerechte Bedarfe erkennen und ermitteln
- Mehrwerte schaffen – typengerechte Nutzenargumentation
- Ja, aber… – Umgang mit Einwänden
- Zum Abschluss kommen - der professioneller Gesprächsausstieg
“Verhandeln auf Augenhöhe” – das Fair-Handlungs-Training
Verhandlungen spielen im beruflichen Alltag eine wichtige Rolle, allerdings fehlt im Tagesgeschäft oft die Zeit und Muße, sich über eigene Stärken und Schwächen bei der Verhandlung mit Kunden klar zu werden. Um nicht zum Spielball ihrer Kunden zu werden lernen die Teilnehmer in diesem Training verfeinerte Verhandlungstechniken und optimieren Ihre Fähigkeiten zur Verhandlungsführung, denn nur so wird fair-handelt.
- Bedeutung von Verhandlungspositionen
- Die Interessenslage
- Sachgerechtes und faires Verhandeln
- Entwicklung von Entscheidungsmöglichkeiten
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Methoden für scheinbar ausweglose Situationen
“Verkauf auf ganzer Linie” – das Komplettpaket
Souverän Telefonieren, effektiver Verkauf durch Mind Wave und Fair-Handeln. In diesem Training erhalten Sie die drei Einzelthemen zum Thema „Verkauf“ perfekt aufeinander abgestimmt in einer 5-tägigen Veranstaltung. Lernen Sie, alle Mittel des Verkaufens nach einem intensiven Training sicher anzuwenden und profitieren Sie vom umfangreichen Themenangebot dieses Kompakttrainings.
“Wenn ich dafür doch Zeit hätte” – Selbstorganisation und Zeitmanagement
Viele Menschen sind ständig in Zeitnot und können ihr Arbeitspensum kaum erfüllen. Andere finden nach erledigter Arbeit auch viel Zeit für ihre Freizeit. Der Grund hierfür ist, dass viele Menschen unbewusst sehr verschwenderisch mit der wichtigen Ressource „Zeit“ umgehen. Lernen Sie, das persönliche Zeitverhalten dauerhaft zu verbessern. Erarbeiten Sie sich individuell konkrete, realistische Pläne. Entwickeln und implementieren Sie damit ihr persönliches Zeit- und Selbstmanagementsystem – für eine nachhaltig verbesserte Arbeitsorganisation.
- Persönliche Zeitfresseranalyse
- Erkennen eigener Stärken und Schwächen im Arbeitsverhalten
- Instrumente und Methoden des Zeitmanagements
- Optimiertes Einschätzen und Planen von Aufgaben
- Entspanntes Einhalten von Terminen
- Stress bewusst bewältigen, vermeiden und abbauen
- Arbeits- und Leistungserfolge steigern
Unsere Leistungen für Sie und Ihre Seminar
- Durchführung der Trainings bereits ab 4 Anmeldungen
- Training durch erfahrene Verkaufstrainer
- professionelle Trainingsausstattung
- digitale Teilnehmerunterlagen nach dem Training
- Teilnahme-Zertifikat
- Kaltgetränke während des Seminars
- Zwei Kaffee-Pausen pro Tag
- Mittagessen
Der Anmeldeschluss zu den Seminaren ist jeweils 6 Wochen vor Veranstaltungsbeginn. Die Durchführung der Seminare erfolgt nur bei Erreichen der Mindestteilnehmerzahl.